旅游宣傳營銷既要眼前一亮，還要直達心底。國內(nèi)旅游市場的恢復需要不斷創(chuàng)新，面對當前有限的客源，與其價格競爭不如練功，讓策劃賦能，破冰搶灘

常態(tài)化疫情防控下，公眾的心理變化會左右旅游市場的產(chǎn)品、業(yè)態(tài)、營銷及服務模式。疫情檢驗著旅游業(yè)的“免疫力”，考驗著旅游企業(yè)的“抗壓力”，檢測著行業(yè)管理人員的應變能力。

2020年，旅游經(jīng)營者要把功夫下在如何“留客”上。疫情之下，人們對旅游目的地會精挑細選，旅游從業(yè)者已經(jīng)感受到市場這個巨大的“篩子”的威力。那些經(jīng)營同質(zhì)化產(chǎn)品的企業(yè)，單靠“扶持”或“購物”生存的企業(yè)，缺少內(nèi)生動力和造血能力的企業(yè)，不思創(chuàng)新、缺乏應變能力的企業(yè)，都將面臨發(fā)展的困境。

市場需要有原創(chuàng)精神、有地方文化根脈、有區(qū)域特色、有人文溫度、有市場辨識度、有民眾期待感、有市場響應度、有持久生命力的文化旅游節(jié)事活動。文旅行業(yè)需要懂策劃、懂市場、懂管理、懂經(jīng)營、懂營銷的高級復合型人才，具有市場前瞻性眼光和市場實戰(zhàn)能力的大咖將有用武之地。有創(chuàng)意思想、有創(chuàng)新能力、能挖掘提煉整合文化資源、懂文旅融合、有創(chuàng)作能力、有文化實力的“后浪”們，會浪里飛舟，俏立潮頭。

旅游從業(yè)者必須清晰地認識到，面對當前有限的客源，與其搞價格競爭，不如練好內(nèi)功，讓策劃賦能，破冰搶灘。當下，旅游的重資產(chǎn)投入和舉債擴張會更加謹慎，依賴人才、出奇策劃、創(chuàng)意產(chǎn)出、創(chuàng)新發(fā)展，為企業(yè)培育造血能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級顯得尤為重要。創(chuàng)意宣傳、創(chuàng)新營銷已成為疫后的必然選擇，不要在傳統(tǒng)的“一首歌、一個宣傳片、一部電影”的俗套里打轉，不要指望一首歌能把區(qū)域旅游點亮唱紅，旅游從業(yè)者真正該唱好的一首歌是“我們不一樣”。

我們必須清晰地認識到，理論上所謂的“100公里、150公里、200公里半徑旅游圈”，經(jīng)過多年市場驗證，更多是理想中的市場空間，贏得市場的最好辦法是理性認知旅游產(chǎn)品的品質(zhì)，因為品質(zhì)決定市場半徑。旅游經(jīng)營者要學會從資源看稟賦、從文化找訴求、從區(qū)位看愿景，做好旅游產(chǎn)品市場半徑的最大化，根據(jù)市場認可的定義權和定價權，決定有匹配度的宣傳口號和營銷策略。

旅游宣傳營銷既要眼前一亮，還要直達心底。文化旅游宣傳要有文化形象的差異亮點，還要走心，否則市場不買單。疫情過后旅游市場將淘汰一批缺少文化根基、故事立論、創(chuàng)意支撐的宣傳口號，攀高稱大、山寨模仿、拼接詞匯注定是沒有市場感召力的。創(chuàng)意宣傳營銷顯得尤為重要，標簽式的“貼牌”形象口號已毫無意義，不要動不動就拿“明珠”自喻，不要總惦記著與別人的“大美”“壯美”同框。山寨模仿或剽竊他人的創(chuàng)作成果，都將在“透視”的信息時代隨即曝光。

城市形象口號、旅游形象口號，直接或間接關系到區(qū)域旅游和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。不妨把一個形象口號的詞匯拆開，看一看全國乃至全世界有多少個地方符合這個詞匯表達的形象，再找一下你所推介的城市或旅游景區(qū)在這里面排在什么位置，拆詞分析法會幫助我們找準定位，有效防止濫用夸張、附庸風雅、抄襲模仿。

疫情尚未結束，我們已明顯感覺到市場對旅游產(chǎn)品的精品、精選、精進的追求將成為強音和主旋律。市場對旅游商品和紀念品策劃設計的要求會自動升級，一些似曾相識、在各地綜合批發(fā)市場都能買得到的旅游紀念品將會成為塵封的壓架貨，那些沒有地方文化特質(zhì)、沒有產(chǎn)品故事、沒有藝術欣賞價值，不能融入生活，又缺少紀念意義和收藏價值的旅游商品是不會有市場的。

在境外疫情依然嚴峻的情況下，國內(nèi)旅游宣傳應該突出寓教于游，讓國人充分認識祖國的遼闊與大美。人們會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)還有許多地方?jīng)]有去過，56個民族獨特的民俗風情，很多尚處在泛知、略知、概知、碎片化認知的層面，許多故事還沒聽過，國內(nèi)許多世界級風景名勝還沒欣賞過。如在獨具西域風情的新疆就能安排20天左右高品質(zhì)的旅游假期，天山南北就像一部打開了的巨大、厚重而精美的地理典籍，歷史故事引人入勝、令人癡迷。

國內(nèi)旅游市場恢復需要不斷創(chuàng)新。如在適宜旅游的季節(jié)，可用每月1至2個“3日周末”來刺激省內(nèi)游和周邊游。加快落實帶薪年休假制度，同時考慮疫情防控需要，根據(jù)區(qū)域旅游淡旺季不同，讓中東部地區(qū)、南方地區(qū)和東北、西北地區(qū)錯峰休假，這樣也符合國家常態(tài)化疫情防控要求，同時倡導國人利用年休假進行探親旅游。

2020年的春天我們錯過了旅游，希望屬于旅游業(yè)的春天早點到來。